Curso gratis "Introducción al mundo de las negociaciones"

En este primer curso, los participantes conocerán el proceso de una negociación, la naturaleza de uno mismo (capacidades y potencialidades) y la de los oponentes, para establecer negociaciones efectivas, en donde se establece una dinámica de propuestas y transacciones racionales y emocionales, en el marco de la globalización, para generar un ambiente de negociación y cooperación creativa, para diseñar estrategias para lograr resultados de negociación, diseñar argumentos para negociar, saber escuchar y comunicarse y convenir en un intercambio de los recursos y bienes en juego, favorable a los intereses de ambas partes. .

Universidad Nacional Autónoma de México

Programa

Semana 1

Introducción a las estrategias de negociación

1. Introducción y bienvenida a las estrategias de negociación

Semana 2

El ambiente mundial de las negociaciones

1. El ambiente mundial de las negociaciones

1. Quiz: El efecto de las negociaciones mundiales

Semana 3

La negociación como necesidad de vida

1. La negociación como necesidad de vida

1. Tarea: El análisis de los elementos del modelo de negociación

Semana 4

La acción profesional de un negociador

1. La actuación profesional de un negociador

1. Tarea: La actuación profesional de un negociador con un dilema ético

Semana 5

Los obstáculos en las negociaciones

1. Los obstáculos en las negociaciones

1. Quiz: Obstáculos en las negociaciones

Último día de inscripción: 9 de abril 2016.
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